从印度小贩身上，发现跨越阶层的办法 绝心冷后

在过往的20多年里，我结交了许多草根朋友。

大部分的他们，出生普通，甚至来自极贫的乡村。原本，他们只是某个村里的小工厂主，或是某集市里的一个小商贩，但经过10几年，或20几年的努力，他们渐渐地脱颖而出，直至后来的飞黄腾达。

这使我不禁思考一个问题：我的这些朋友之所以能告别原始的阶层，最终出人头地，实现他们的商业梦想，是否因为在同等环境下，他们比其他人更聪明，或是更勤奋?

事实上，他们并不是。而对于这个问题，美国哈佛大学的行为经济学家穆雷·纳森曾研究过，并得出了一个模型。

首先，他先在一个印度的小城市发现，在非常繁荣的蔬菜市场里，那些做小生意的商贩们，商业模式却很简单。一般情况下，他们每天早晨会购买价值1000卢比的货物，如果当天卖完，便能进账1100卢比，那么在这样的买卖中，小贩们便能获得100卢比的利润。但问题是，绝大多数的小贩都没有这笔原始资本金。

于是，为了得到进货的资本金，他们每天只能向其他人借钱。假如这笔贷款每天的利息是5%，这意味着小贩们要将每日收入的50卢比，用来支付利息，实际的收入则是50卢比。

作为哈佛有名的经济学家，纳森教授了解了这些情况后，便教给了小贩们一个更好的办法。他告诉他们，只需从每天赚取的50卢比中抽出10%，即5卢比，攒起来，坚持200天后就能攒到1000卢比，他们便不用再去借那笔进货的钱了。也就是说他们只需要在这200天内，每天增加一个行动，生意不仅照常进行，还能在之后获得1000卢比的资本金。