李强：解析Sal-Vento莎雯以色列国宝死海护肤传奇

20多年的职场拼搏和奋斗并没有在莎雯国际CEO李强的脸上留下多少岁月的痕迹,笑起来依旧是阳光大男孩般的俏皮。

在耳熟能详的国际护肤品牌对比之下,小众品牌Sal-Vento显得低调很多。实际上Sal-Vento已经是拥有近七十多年历史的以色列护肤品牌,以其优良的配方和精湛的工艺,最大程度利用死海的资源,同时配合多种天然植物精华,使得其快速成长为以色列独特而珍贵的国宝级高科技产品。

2014年初Sal-Vento产品首入国内市场,并注册为莎雯后,李强就不曾懈怠过,莎雯产品起先一直活跃在各大社交聚会场所,并在高端人群中迅速扩展开来,本蜜(上海)科技有限公司力于通过犹太人的医学美容,将美带给万千女性。

Sal-Vento(莎雯)品牌貌似一路顺风顺水,实则历经了美妆市场竞争的腥风血雨。如何顺应中国消费市场的不断变革,如何利用以色列在生命科技领域全球领先的基因构建核心竞争力,如何在“全球化”和“本地化”战略中寻求发展的平衡点?也正是在这几个命题中找到了答案,才让Sal-Vento(莎雯)在中国市场小众人群中成功俘获一大批粉丝,也吸引了更多的注重肌肤安全健康的中产阶级消费群体。

Sal-Vento(莎雯)的前世今生

早在西元前,埃及艳后就已经把死海当成她的私人SPA。

据古相传,埃及艳后(Cleopatra)因为要霸占死海的天然宝库而鼓动马克·安东尼(Mark Anthony)攻打以色列,她想拥有死海的矿物质和留存在水中的微量元素来保存她永远年轻的容颜。直至今天,每年都有很多的游客慕名而至,在死海岸旁住上数星期,让死海天然的矿物舒解身心的疲劳。其中更有不少人身患皮肤病,在死海泡上两至三星期的海浴,皮肤病不治而愈。

SAL-VENTO品牌护肤品系列最初都是走国际高端奢侈路线,SAL-VENTO最初是为欧洲王室使用而研发。

SAL-VENTO产品是由MR Kikozashvili和法国学医的儿子,联合犹太医生MR RAMBON的第 75代传人, 大胆尝试把土方和死海海水提炼物一起, 成功研制出的系列护肤品,并创立了Sal-Vento品牌。Sal在希伯来语中意为“盐”, Vento是希伯来语意为“空气”。Sal-Vento所有产品都是含有纯天然死海矿物精华及珍贵的植物精华,包含一些生命力极强的沙漠植物及珍稀的藻类,能够活化、修复肌肤,激活皮肤细胞的自我调节能力,提升肌肤对大气污染物和紫外线的抵抗能力。同时,确保细胞与细胞间的水分自动分布,把水分和养分从深层肌肤带到最需要滋润的表皮层,令肌肤 24小时持续保湿。

1995年, MR Kikozashvili 举家迁到匈牙利,一个偶然的机会,Sal-Vento产品被匈牙利王妃接触到,王妃用了一次就深深的喜欢上了这些产品。很快Sal-Vento系列产品就在东西欧的王室里广为流传,并被指定为王室御用护肤品,成为王室之间互赠的小礼物,在当时,使用Sal-Vento产品是一种身份的象征。

随着欧洲君主立宪制国家王室的衰落,王室和贵族的生意急速下滑。2014年初Sal-Vento产品首入中国市场,并注册为莎雯。SAL-VENTO(莎雯)作为以色列国礼化妆品,是目前拥有以色列死海资源开采权的公司。本蜜(上海)科技有限公司致力于通过犹太人的医学美容,将美带给万千爱美的女性。

1999年商务部张姓女士随访人员在匈牙利收到王妃馈赠的礼品就是Sal-Vento(莎雯)死海护肤品。时隔15年,即将退休的张女士竟然在广交会中邂逅莎雯产品,她毫不犹豫的买了20套,她说当年王妃给他的礼物,用完的空罐还在家里珍藏着呢。

以色列在生命科技领域全球领先,死海是世界疗养圣地,皮肤流失矿物质很难从食物中补充,死海泥含有丰富矿物质高达82+种,这也是全球很多明星政要都会定期去死海疗养度假的原因。Sal-Vento(莎雯)系列产品不含防腐剂,不含化学添加,被以色列卫生部直接纳入监管企业,是以色列和死海的活名片,也是以色列驻华领馆唯一推荐和邀请的化妆品牌。

莎雯国际CEO李强和以色列驻沪总领事爱德华(Edward Shapira)

高端小众品牌破译新中等收入群体

今天中国最具有买单能力,最愿意为美好生活、为品质、为服务买单的是新中等收入群体,面对新中等收入群体,需要反复思考的是,你能为他提供什么样的产品。

作为全球唯一坐落在死海边的护肤品牌,Sal-Vento的每一款产品都带有独特自然的“死海精华”,而且都是以色列原装进口,是全球公认的死海海泥护肤品牌,这可追溯本源的产品成分俘获了大批懂得理性护肤、健康护肤的女性消费者。

与其他外资品牌进入中国一样,Sal-Vento曾以“拓荒”的方式攻城略地,李强也曾快速建立起全套护肤品类的产品线,进入了中国主要大城市的百货店和商超渠道。

李强款款而谈, Sal-Vento在多年拓展产品的摸索中,逐渐摸清了消费市场的痛点,理清了产品营销思路。中国美妆市场正在发生巨大的变化。年轻的85后、90后消费者正在崛起,他们拥有和他们哥哥姐姐、叔叔阿姨相比完全不一样的消费心理、消费习惯:勇于尝试新产品、快速追逐热点、张扬个性拥有小众主张。而互联网的兴起也支持了这种快速化与小众化需求。李强认为:Sal-Vento在产品档次、护肤功效和品牌风格三个维度上将大有可为。

在这个化妆品逐渐成为刚需的年代,李强做的是摒弃传统的定位消费群体的模式,通过Sal-Vento与消费者“隔空沟通”来寻求最贴合市场定位的布局战略。Sal-Vento收集中产阶级消费者喜好进行针对性研发,更大量快速的推出不同主题的产品,用移动端电商、私欲直播来测试消费者对新品的反应,然后选择更受欢迎的产品进行大范围推广,最终打造出一款款爆品带来销售额与口碑的快速上升。

在李强看来,Sal-Vento的成功首先源自强大的品牌基因,由高科技、时尚元素和高端品味构建了莎雯产品不可复制的品牌价值;其次,以市场的视角创新产品,颠覆经营模式;第三,做出最正确地战略选择,即确定“做什么”,以及接下来应该“如何做”的问题。

公益不以救助贫困为唯一目的

李强认为,企业的社会责任,首要就是要把企业本身做好,这是企业最大的社会责任,很重要的一份力量。

Sal-Vento在发展企业本身的同时,一直注重做公益方面的赞助活动,因为莎雯产品是一个体现“爱”和注重“美”的企业,所以希望人们在对美的理解,不只是停留在对外表的美,还有心灵的爱,在文化艺术上有一定修养层次的美和爱。

李强强调,我们倡导没有商业目的的前提下做公益,购买Sal-Vento产品的用户让企业收益,我们拿出一些利润资助需要被帮助的人,让爱和善得到传递。正是基于这样的理念,李强在四川凉山资助了几十名孩子的生活和就学,在青海泽资县为学校的教室装备远程设备器材,为宋庆龄基金会脑瘫患儿公益筹款,参与复旦大学教育发展基金会萌基金项目等。

李强说,公益不能仅仅停留在捐赠层面,莎雯国际的助学计划就是激励贫困学生积极面对生活和学业,同时富有爱心关注他人,不是一味以救助贫困为唯一目的。爱和善才可以让一个企业走的更久!(王鲁源)