市场不会“理解万岁”，罗永浩也不会改变世界

依靠坚果Pro破百万的销量喘过了气，又依靠成都市政府的投资挺硬了腰杆，本应越来越好的锤子，却在昨晚鸟巢发布会后变得再次充满变数。这本是一场旗舰级的发布会，现场人数达到破吉尼斯世界纪录的近4万，动用了全国所有最主流核心的直播平台，但两款产品和一套交互方案都没有达到号称“改变未来8-10年”应有的震撼，甚至抛却所有噱头，这些产品都会让人感到略微失望。

搜狐科技 文/吕林轩

罗永浩没有能够改变世界，更让人担心的，是他掌舵的锤子科技将驶向何方。

旗舰冲击高价，但发生战略性失误

罗永浩发布坚果R1时，只用了十多分钟的时间讲解了外观和性能，很多重大卖点都是一扫而过，比如骁龙845处理器，比如无线快充，比如压感屏，比如优化的夜拍。最后讲解R1的时间只占据整个发布会时长的不到10%。

无论之后的产品如何重要，这都不应该是一款旗舰产品所应有的待遇，何况在此之前，锤子已经有近600天没有发布过旗舰级的手机，锤粉们已经等了太久，积压了太多的期待。但R1的确在发布会上成了配角，从产品而言，这也是一款没有出错、但缺乏爆点的旗舰新品。

会后甚至有媒体问，是否锤子未来会扩大产品品类，以布局泛科技产品为重心，这遭到了COO吴德周的反驳。在吴德周看来，手机在未来相当长一段时间都会是锤子的业务重点。他甚至提及与高通合作，最早明年推5G终端的产品规划。

即便我们之前看到锤子发布过空气净化器，但手机依然是锤子最为主要的销售产品。不过锤子尴尬的一点在于，锤子的销量一直没能得到太大的提升。4月9日坚果3发布时老罗提及的一个数据显示锤子卖得最好的手机——坚果Pro，6个月左右的时间卖出100万台。

这一数据恐怕不及头部厂商一周的销量。

此外根据极光大数据的报告，坚果Pro占据了锤子机型保有量的一半。除开年代过于遥远的T1T2之外，旗舰级的M1/M1L总共占比仅10.31%，一方面这是因为锤子近两年没有旗舰产品推出，另一方面却也客观地推动锤子科技手机产品单价趋于千元。

这也是为什么说，如果冷静地看坚果R1，这本应该是锤子科技今年最为重要的产品，因为从售价来看，常规内存款的定价从3499元上探到4499元，8GB+1TB版本直接跃升至8848元。它并不如同坚果3负责走量，但它代表了品牌产品力高度，从而维系锤子科技连连走低的品牌溢价能力。

这也就是为什么，锤子应该从战略上重视R1，并且从战术上更需要极高规格地执行R1的营销和推广。但目前看来，这一切都让渡给了罗永浩“改变世界”的理念。

这对于锤子而言是危险的。尽管刚刚获得了投资，但如何从销量上让投资者感到信服依然是锤子每一款产品都需要做到的事。资金并不富裕是锤子目前和可预见的未来都将持续面对的事情，甚至收购的传闻从没停歇，“气若游丝”的锤子在市场中犯不起一点错误，甚至一着不慎满盘皆输。

执意改变世界？方向正确但方案并不成熟

可是罗永浩为什么这么做？

罗永浩在发布会上说的一句话可能可以作为答案。罗永浩在讲解坚果TNT工作站时突然冒了一句：“我开公司从来是为了改变世界，不是赚你们几个臭钱的。”

是的，当着4万个冒雨前来看他发布会的锤粉，罗永浩说他不赚他们的“臭钱”。

这对于一个企业而言是极为致命的话术。如果是在国外，或者国内其他任何一家公司，说出这样一句羞辱自己产品购买者的话的人，无论什么层级都应该道歉下课。

但所有选择原谅老罗的人，都只因为这句话背后包裹着极强的理想主义。它在鸟巢发布会上花了80%的时候来讲解坚果TNT工作站，这款产品单独售价9999元，一整套方案的售价达到14999元。值得注意的是9999元你买到的TNT工作站依然需要插上一台坚果R1才能真正使用，不过售价已经超过了苹果iMac入门款。

TNT工作站从硬件上来看，应该算是基础级的旗舰配置，甚至外观上与Surface Studio有点相似。但它本质上来讲就是一个手机拓展坞，它可以让坚果R1连接之后进入桌面平台，进行相应桌面级的交互。这种产品逻辑按照吴德周的解释，就是“试图做到从手机、显示器到电脑，从小屏到大屏的整个拉通”。

目前包括三星、华为等公司都在思考手机与移动办公之间的关系，华为Mate 10通过一根数据线就可以直接输出4K的桌面平台，三星也通过DeX Station就可以实现桌面操作。显然锤子也对这个场景思考了足够久，不过与前两者不同的是，锤子需要自己发布相应的带屏幕的拓展坞，是因为它从交互上也进行了变革。